EMLAK DANIŞMANI NETWORK ANALİZİ NASIL YAPILIR

Dijital Çağımız Network’ü Keşfetti. NETWORK İngilizce networking, Türkçe ise network kurmak olarak kullanılan ağ oluşturma, iş hedeflerine ulaşmak için diğer bireyler ve işletmelerle profesyonel ilişkiler kurma ve sürdürme sürecini ifade eder. Network kurma, etkinliklere katılmayı, profesyonel kuruluşlara iletişimde olmayı, sosyal medya ve diğer çevrimiçi platformlar aracılığıyla başkalarıyla bağlantı kurmayı içerir.

İş hayatında network kurmak, yeni müşteriler bulmak, potansiyel iş ortaklarını belirlemek, yeni içgörüler ve fikirler kazanmak ve kendi sektöründe itibar oluşturmak da dahil olmak üzere çeşitli amaçlara hizmet edebilir.

Network kurmak fazla reklam bütçesi veya yerleşik bir müşteri tabanı olmayan girişimciler için çok önemlidir. Bu sayede diğer profesyonellerle network kurarak ilişkilerini ve erişim alanlarını genişletip, yeni fırsatlar elde edebilirler.

Özetle Network:

• Network oluşturma, profesyoneller tarafından tanıdık çevresini genişletmek, farklı iş fırsatlarını öğrenmek ve kendi alanlarındaki haber ve trendlerden haberdar olmalarını sağlamak için kullanılır.
• İşletme sahipleri, gelecekte iş yapabilecekleri kişi ve şirketlerle ilişkiler geliştirebilir.
• Profesyonel network oluşturma platformları, insanların diğer profesyonellerle ilişki kurması, grup ve bloglara katılması ve bilgi paylaşması için kapsam içi bir alan sağlar.

Emlak Danışmanı İçin Network Edinmek çok önemlidir. Bunun için danışman mesleğe başlamadan önceki hayatında edinmiş olduğu kendi çevresinden başlamasında yarar var. Gayrimenkul danışmanı olarak mesleğe başlarken alacağı eğitimlerin içeriğinde ve sonunda kendi network ağını hedeflemesi, tasarlaması, kurması, yönetmesi, çoğaltması, şekillendirmesi, yakın- uzak, olumlu- olumsuz, büyük- küçük ve benzer birçok gruplara ayırması kodlaması ve kullanması gerekiyor. Özetle danışman işi ile ilgili çalışmaya başlarken buradan başlamalı. İşi zamana ve belirsizliğe bırakmamalı.

Danışmanın İlk İşi Network Kurmak, her danışman kendine iş arkadaşı, ortak, çalışma arkadaşı, ekip arkadaşı, ofis arkadaşı, bilgi arkadaşı, motivasyon arkadaşı gibi takımlar içinde yer alır. Bunları analiz edip gruplar. Fırsat gelince ofis içinden veya dışından meslek arkadaşı ile iş birliği yapar. Bu işlemleri fırsat çıkmadan önce hazırlaması gerekir. Danışman bölgesini, firmasını, ekibini seçerken bunları göz önünde bulundurur.

Emlak Danışmanı İçin NETWORK ANALİZİ Benzer şekilde işlem yapacağı danışanlarını da gruplaması gerekir. Aksi halde zaman ve emek kaybı oluyor. Doğru Analiz yapabildiği kadar başarısı katlanacaktır. Bu analiz ilk uzun görüşmede veya birkaç defa görüşmeden sonra yapılabilir. Peki danışanları nasıl gruplayalım?

NETWORK ANALİZİ NASIL YAPILIR

A+ : İnsani ve ahlaki olarak alış veriş kültürü bulunan, insanlara ve emeğe saygı duyan, İşlem yapacak kadar bütçesi bulunan, zaman aralığı belirlemiş, yapacağı emlak işleminin kriterlerini belirleme yetkinliğine sahip, tanıdık referansı bulunan, önceden yaptığı deneyimlerinde görüş aldığı bütün danışmanlarına değer veren,

A : İnsani ve ahlaki olarak alış veriş kültürü bulunan, insanlara ve emeğe saygı duyan, bütçesi hakkında kesin sınırı belli olmayan, zaman aralığı belirlememiş, yapacağı emlak işleminin kriterlerini kesinleştirmemiş, tanıdık referansı bulunan, önceden yaptığı deneyimlerinde görüş aldığı danışmanları hakkında karışık düşüncelere sahip,

B : İnsani ve ahlaki olarak alış veriş kültürü bulunan, insanlara ve emeğe saygı durumu bilinmeyen, bütçesi, kredi ve borç bulma durumu belli olmayan, zaman aralığı belirlememiş, yapacağı emlak işleminin kriterlerini kesinleştirmemiş, referansı bulunmayan, önceden yaptığı deneyimlerinde görüş aldığı danışmanları hakkında olumsuz düşüncelere sahip,

C : İnsani ve ahlaki olarak alış veriş kültürü hakkında bilgimizin olmadığı, insanlara ve emeğe saygı durumu bilinmeyen, bütçesi, kredi ve borç bulma durumu belli olmayan, zaman aralığı bulunmayan, yapacağı emlak işleminin kriterlerini hakkında hiçbir bilgisi bulunmayan, referansı bilinmeyen veya olumsuz olan, önceden yaptığı deneyimlerinde görüş aldığı danışmanların tamamını eleştiren, kendisi hakkında bilgi vermeyen kişi.

Unutmayalım: Bunların hepsini hatalı değerlendirebiliriz. Başta dediğim gibi birkaç görüşme, birkaç işlem yapmak gerekiyor. İlk önce danışanın SATICI veya ALICI Olarak tanımlamadan İnsan olarak incelemeliyiz. Bugün satıcı yarın alıcı olabilir. Bugün başkası yarın kendi adına hareket edebilir. Bizden önceki işlemlerinde profesyonel danışmana denk gelememiş olabilir. Fikir aldığı kişiler muhataba yanlış telkinde bulunmuştur. Önemli olan bizim kendi ilkelerimize sadık kalmamız.

Ahmet Memiş Mesleki Eğitmen / Ofis Eğitmeni / Sermentör / Yazar / AR-GE / Profesyonel Gayrimenkul Danışmanı / Atem / Good invest Gayrimenkul 05056806300