EMLAK SEKTÖRÜNDE GELİŞEN PAZARLAMA TEKNİKLERİ

Mesleğimizin temeli pazarlamadır. Değerinde ve uygun süre içinde gayrimenkulün işlem görmesi taraflar açısından önemlidir. Gayrimenkul firma ve danışmanları yenilikçi ve geleneksel pazarlama tekniklerini kullanabilir. Her sahada olduğu gibi burada da sürekli değişim yaşanmaktadır. Tarihte Emlak Pazarlama Yöntemleri;

              1950: Yerel Gazete Reklamları %20 – Afiş, El İlanı, Broşür %30 – Radyo Reklamları %10 – Dolaşarak Komşu ve Mahalle Halkına Duyurma %40

1970: Yerel Gazete Reklamları %30 – Afiş, El İlanı, Broşür %30 – Radyo Reklamları %20 – Dolaşarak Komşu ve Mahalle Halkına Duyurma %20

1990: Yerel Gazete Reklamları %30 – Afiş, El İlanı, Broşür %30 – TV/Radyo Reklamları %30 – Dolaşarak Komşu ve Mahalle Halkına Duyurma %10

2010: Yerel Gazete Reklamları %10 – Afiş, El İlanı, Broşür %30 – TV/Radyo Reklamları %10 – Dolaşarak Komşu ve Mahalle Halkına Duyurma %10 – İnternet İlan Siteleri ve Web Sayfaları %30 – Sosyal Medya %5 – Niş Pazarlama %5

2020: Yerel Gazete Reklamları %5 – Afiş, El İlanı, Broşür %15 – TV/Radyo Reklamları %10 – Dolaşarak Komşu ve Mahalle Halkına Duyurma %10 – İnternet İlan Siteleri ve Web Sayfaları %45 – Sosyal Medya %10 – Niş Pazarlama %5

              Teknoloji Kazaları pazarlamayı doğrudan etkiliyor. Bazıları; Yaygın siteye 22 saat erişilemedi, birçok ülke genelinde Microsoft-Crowdstrike kaynaklı bir yazılım sorunu nedeniyle pek çok dijital sistem bir günlük çöküntü yaşandı, ülkemizde bir sosyal hesap erişime 6 gün kapatıldı, unutulan aksaklıklar da olabilir. Günümüz pazarlama firmaları kullandığı argümanları çeşitlendirmeli ve hepsini aktif kullanmalı. Birisi aksayınca diğerleri ile devam etmeli. Eğitim, teknoloji, pazarlama, reklam ve tanıtıma bütçe ve zaman ayırmalı. Aksi halde önce durağanlaşır, küçülür ve kaybolur.

Emlak Danışmanı Meslektaşlarım işlerini geliştirmek, arttırmak ve kaliteyi yakalamak için sürekli masraf yapıyor, emek harcıyor. Firmasını ve kendisini güncel ve zinde tutmaya çalışıyor. İşte tam burada diyorum ki kullandığınız bütün teknikleri yedekleyip, çeşitlendireniz. Elektrik kesintisi = Jeneratör / Deprem Sonrası = Deprem Çantası / İnternet Çöktü = Yazalı Duyuru / Bir Sosyal Hesap Kapandı = Diğer Sosyal Hesaplar / Bir Satıcı Satmaktan Vaz Geçti = Diğer Satıcılar / Bu Bölgede Satışlar Durdu = Diğer Bölgeler vb.

Toplum: mevzuat bilgisi ve pazarlama tekniklerini, çeşitlik kaynaklardan ve çok hızlı öğreniyor. Kendi menfaatine olanı anında, zararı olanı birkaç kaynaktan teyit ederek, zaman harcayarak öğrenip, kabulleniyor.

Sonuç: Hepsini kullanalım, hazır bulunduralım. Yenilikçi pazarlama ve tanıtım faaliyetleri: cep telefonu, bilgisayar, internet, uygulama, sosyal medya ve benzerleri. Geleneksel pazarlama ve tanıtım faaliyetleri. Önemli olan hepsini kullanmak, sürdürmek.

              İnsan doğası için en uygun iletişim yönetimi yüz yüze etkileşimdir. Bunu aklımızdan çıkarmayalım. Tüm iş planımızı fişi çekilebilen unsurlara bağlı olarak yapmayalım. Meslekte çok tecrübeli önderlerimizin tavsiyelerini dikkate alalım. İşimizi %50 büyütmek, 2 ye, hatta 9’a katlamak için hem yenilikçi hem geleneksel yönetmeleri kullanmaya devam edelim. Son gelişmeleri hızla öğrenip, kendimize adapte edelim.

Gelecek yazımı bekleyiniz. Benim hesaplarımı takip ediniz. Olumlu, olumsuz mesajlarınızı bekliyorum. “Ben daha iyi yazarım.” Diyenlerin yazısını incelemek isterim.

Ahmet Memiş Mesleki Eğitmen / Sermentör / Yazar / AR-GE / Profesyonel Gayrimenkul Danışmanı / Atem / Good invest Gayrimenkul 05056806300